作者｜张娆 　　国内直播电商行业已经结束野蛮发展、进入深水期，“去头部化”成为各大流量平台的共识；与此同时，海外直播电商方兴未艾，一片蓝海刚刚起步。在这一背景下，“出海”成为国内直播电商机构的共同选择。李佳琦所在的美one、交个朋友、辛选集团和三只羊等机构都纷纷布局海外管家婆一肖一码最准资料公开 ,时代资料解释落实_探索版7.422。 　　遥望科技是这一波出海浪潮中的佼佼者。作为中国机构，遥望科技尝试将中国直播的经验和供应链优势迁移，为本地商家进行整体直播操盘。 　　在全球化的大趋势下，TikTok英国区的电商直播市场正逐渐兴起，遥望科技的出海直播探索为这片新兴市场注入了新的活力。6月24日，英区达人主播@madebymitchell在遥望科技的助力下持续开播12小时，单场总计GMV达83.3万美元，订单量超5万，创下当时TikTok英国直播的最高纪录。6月30日，英区达人主播@bperfect单场总计GMV36.6万美元，订单量超1.9万，创商家历史直播最高记录。 　　截至目前，遥望科技已完成超3000位海外主播的建联与合作，并在海外地区打造专属选品基地。 　　遥望科技欧洲区负责人Cara告诉36氪，英国区直播电商市场经过两年的培育已经开始成熟，商家影响力和用户消费心智初具规模，商家对于直播电商的配合度也在提高，甚至有一批大品牌也开始入局。当下，达店一体的直播模型已经验证成功，在不断涌现的showcase的推动下，混场达播也将成为未来的趋势。 　　以下是36氪与遥望科技对话部分节选。 　　Q：TikTok在英国已经发展两年了，遥望选择在今年入局的原因是什么？有哪些因素让你们判断现在是一个合适的时机？ 　　A：首先是生态更成熟了。比起两年前，现在英国区的商家丰富度和直播运营能力都有了较大的提升，用户的消费习惯和TikTok电商品牌的知名度也初具规模。尤其是一些本地品牌已经慢慢发展起来，圈定了一些粉丝群体。比如我们的客户@madebymitchell现在拥有90多万粉丝，品牌通过TikTok这样的新渠道获得了新的生命力。 　　第二是今年TikTok官方对于直播机构有很好的扶持激励政策。两年前我们也尝试过TikTok，但那个时候大家对于如何在英国做直播电商还没有摸索得很清楚，模式上也很难复制国内的经验。到今年，TikTok官方引入了国内电商人才以及头部直播机构到海外，成熟的电商直播模式可以有效复制过去了，所以6月平台邀请之后，我们就马上过来了。 　　Q：这样的品牌在TikTok的量级如何？本地品牌对直播的配合度怎么样？ 　　A：头部品牌一个月可以做到百万英镑以上的全店销售。英区这边单场直播纪录最高做到了200万美金，这也是目前TikTok全球直播GMV的纪录。 　　现在这些本地品牌配合度都是很高的。其实我们刚入局的时候也会存疑，不知道能不能真的把中国电商直播的经验运用在英国。但数据一直都不错，达人的反馈也特别好。我们发现目前也有全球大品牌正在逐步入局TikTok电商，某全球美妆品牌就有一个20多人的团队在研究TikTok直播这件事，之前为了学习电商直播经验，调研过很多次。我发现这种大品牌的官方团队也会很信任我们，因为现在大家都知道中国的电商直播非常专业和成熟。 　　Q：现在英区的直播商家，生态结构是什么样的？ 　　A：目前大部分的头部直播商家都是本地品牌，都是工作室创业做起来的。除此之外，国际大品牌在陆续筹划入局，比如欧莱雅官方直播间在9月的首次超级品牌日单场GMV突破8w美金。 　　Q：英国人的直播消费习惯有哪些不同？ 　　A：有很多有意思的发现。比如英国人不太攒钱，月底通常是他们的payday，所以我们会把大多数直播大场放在每月最后一周。再比如，因为英国天气很多变，阳光很好的时候就不适合直播，因为大家都会放下手机出去玩，但天气很差的时候也不适合卖货，因为大家心情也会比较低落，不愿购物。这些都是当地风土人情对业务的影响，还蛮有趣的。 　　Q：现在头部商家的直播模式是什么样的？ 　　A：头部商家基本做到日播，但目前的播法依然比较原生态，大多是店员用手机设备来播，没有专业团队。比如有的服饰商家往往只是挂一个链接，直播的时候实时互动，展示尺码和颜色以及完成现场打包，没有专业系统的直播节奏和运营方法，但场观也可以做到1000以上。由于TikTok现在还是红利期，所以即使这种简单的直播也收效不错。 　　Q：你们后来复盘的时候会怎么拆解成功的直播案例？一场直播的成功通常有哪些驱动因素？ 　　A：首先品牌体量和用户基数是基础，比如我们做的@madebymitchell是90多万粉丝，破200w美金纪录的@P.LOUISE有200万的粉丝基础。另外就是充分运用成熟的直播玩法，在直播福利机制和预热短视频上下功夫。品牌如果愿意投入成本，比如用每半小时送一台iPhone的噱头来吸引用户，提前半个月就去为大场做预热。再加上足够吸引人的产品搭配，综合起来就能做出比较大的GMV。 　　Q：如何拆解这样一场直播的成本？ 　　A：流量投放和物流补贴都属于直播大场的成本，另外还有直播过程中的粉丝福利和低价引流品成本，目前阶段TikTok官方也会有较大力度的资源支持，通常showcase会由官方、达人/商家、机构共同来承担各项成本，为更好的直播业绩共同努力。 　　Q：大品牌的直播如果要做一个百万大场的话，这个里面最难的是什么？ 　　A：其实逻辑都是相似的494949澳门今晚开什么 ,最佳精选解释落实_尊享版6.896。第一是用户基础，对于一些新开设的账号来说，虽然品牌知名度高，但账号粉丝量级并不大，品牌用户在TikTok上的消费习惯还没有形成，流量方面会有较大挑战。 　　第二，产品吸引力也需提升。大品牌的货盘需要依据集团的产品策略来定，所以在上新和产品组合上没那么丰富和灵活。 　　Q：我们注意到，现在破纪录的商家都是达人+自有品牌的模式。现在TikTok上主流的直播商家都在采用这样的形式吗？ 　　A：我们接触过90%的商家都是达店一体的，达人自己作为品牌创始人来直播，目前的showcase也都是这种形式。现在很少有纯达人做混场。 　　纯达播发展的难度在于，需要名人明星的高度配合。商家也得花费大量精力来配合达播的混场，比如修改机制、价格谈判、寄样品、库存操作。目前不论是名人明星还是混场，商家的生态都还没有形成 　　Q：达店一体会成为欧美直播电商未来的主流模式吗？混场是否还能发展起来？ 　　A：未来混场直播一定是趋势，因为混场的体量更大，天花板更高。达店一体模式相当于一直在卖专场，同一批用户不可能无限复购，用户群体也很难无限拓展。我认为现在这个情况只是起始阶段，未来一定会产生变化。 　　Q：那现在有哪些措施可以解决这个名人明星和混场商家的配合度问题澳门六开奖结果2024开奖记录查询 ,最佳精选解释落实_尊享版6.896？ 　　A：前期需要我们机构和平台一起努力撮合打造showcase，让更多人知道直播行业的潜能。 　　另外，在供应链侧，除了拓展本地商家，我们也会从海外引入商家，丰富英区直播的货盘，来整体提升英国市场的商家配合度。 　　Q：目前欧美直播电商还处于showcase阶段，平台的投入力度非常非常大的。你们内部判断，这个阶段还能持续多久？遥望要如何在这个时期内快速形成竞争力？ 　　A：拿英国来说，目前平台会积极撮合我们和本地商家/达人的直接合作，在现在这个阶段尽可能建立我们自身品牌优势，让商家了解遥望的专业能力和水平，扩大我们对达人和商家的影响力。